🆙 François Locoh-Donou, PDG de F5 Networks: Ngninx veut marier le meilleur de NetOps avec DevOps – Incroyable Taux

By | octobre 31, 2019



















François Locoh-Donou, PDG de F5 Networks, est revenu dans l'intégration de Nginx après une visite à Paris en mars. Il est également possible de passer en revue les stratégies française et open source.

Où est l'intégration de Nginx? [à prononcer, nʒiniks] depuis l'acquisition en mars dernier?

François Locoh-Donou: L'intégration fonctionne généralement très bien. En partie parce qu'il existe un très bon accord entre la culture Nginx et la culture F5. L’équipe que nous avons créée en mars était donc idéale. Aujourd'hui, le portefeuille de Nginx comprend deux couches de produits. Des solutions pour le "plan de données" comprenant leur serveur Web, leur équilibreur de charge, leur passerelle API, App Server, dont les ingénieurs de F5 ont élargi l’équipe, mais poursuivent leur carrière bien après le lancement de Nginx. C'est à la fois une solution open source et plusieurs versions avec des versions commerciales. Nous allons accélérer le développement sur les deux axes.

Nginx n’a pas fait grand-chose, c’est que ces solutions étaient destinées aux utilisateurs très techniques de Devops, capables de gérer tous les plans de données et de les intégrer dans leur environnement avec beaucoup d’efforts de développement et d’intégration. Nous aimerions étendre l'accès de Nginx aux utilisateurs "lambda" ou à ceux qui n'ont pas le temps de terminer cette tâche de codage. Cette fonctionnalité nécessitait une solution de configuration automatique. Nginx a déjà commencé à travailler sur cette offre appelée Nginx Controler et a lancé une première version très mature avant l’acquisition. F5 a considérablement accéléré ses investissements. L'équipe d'ingénieurs a triplé ce produit. La première version majeure de Controler sera disponible dans le monde entier à la fin de l'année.

Comment F5 s'intègre-t-il dans les deux couches de solutions proposées par Nginx?

Un "plan de contrôle" est un système de surveillance qui permet à tous ces systèmes du "plan de données" de fonctionner correctement au bon endroit, au bon moment, et en particulier pour rendre visibles les événements de ce trafic. Un problème dans le monde des applications est qu’il arrive que l’application ne soit pas exécutée entre le code et l’utilisateur du code et que les administrateurs aient parfois du mal à savoir ce qui se passe. Ce pilote nous permet donc de cibler le problème via les tableaux de bord du réseau.

La première chose que le F5 fait est d’aider Nginx à accélérer le contrôleur. La seconde est que Nginx n’est pas une entreprise avec une longue tradition dans le secteur de la sécurité. Nous avons donc commencé la migration des services de sécurité des applications vers la plate-forme Nginx. Par exemple, le pare-feu applicatif Web F5 (WAF) sera transmis à Nginx et sera disponible pour tous les utilisateurs en 2020.

La marque Nginx sera-t-elle fusionnée avec F5 Networks?

La marque Nginx ne disparaît pas pour une raison. Dans le monde de l'entreprise, il existe des administrateurs réseau, NetOps, qui sont habitués à gérer l'infrastructure de F5 et d'autres fournisseurs tels que Cisco, Palo Alto Networks et d'autres fournisseurs. DevOps, d'autres utilisateurs qui influencent de plus en plus les décisions stratégiques des entreprises. Il n'y a pas eu beaucoup d'interactions avec F5 dans le passé. D'autre part, Nginx jouit d'une très bonne réputation auprès de ces personnes qui l'utilisent comme principal outil de développement.

Nous voulons donc que le meilleur de NetOps se marie avec DevOps. Le premier est géré, il y a la sécurité, la conformité, etc. Dans le second cas, les utilisateurs vont beaucoup plus vite, développent des applications plus rapidement et plus rapidement, mais manquent de visibilité et de contrôle. Nous souhaitons donc également apporter cette couche de gestion à DevOps sans compromettre leurs capacités de développement d'applications. Et laissez les DSI disposer du même type de service d’application, quel que soit l’environnement dans lequel l’application a été développée. Ce qui n'est pas facile si les deux mondes sont complètement séparés.

Cette acquisition est la première de l’écosystème open source: comment obtenir de l’open source s’ils ne font pas partie de votre ADN?

Nous apprenons. La clientèle de F5 est composée de grandes entreprises du monde entier. Au cours des dix dernières années, la manière dont les entreprises utilisent l'open source a considérablement évolué. Elles insistent de plus en plus pour intégrer de telles solutions dans leur environnement. Je dirais que les entreprises sont sophistiquées dans l'application de ces technologies. Ainsi, au cours des cinq dernières années, la contribution de F5 à de nombreuses communautés du monde entier a augmenté. Nous avons très peu contribué à Linux, en intégrant notre système Big-IP à des systèmes tels que Red Hat en tant que contributions open source. En outre, nous avons lancé l’initiative Aspen Mesh, qui regroupe un groupe de vingt personnes participant au projet Istio et qui s’emploie à équilibrer l’environnement du micro-service.

Ce qui ne l’était pas, c’était la capacité de Nginx à créer et à développer une communauté open source. Et gérer les contributions de la communauté au projet open source. Nous pensons que ce modèle restera important pour l'innovation, à la fois pour créer de nouveaux marchés et pour perturber les marchés existants.

Ne craignez-vous pas que la communauté Nginx réagisse mal pour rendre ses solutions plus commercialisables alors qu’elles étaient jusqu’à présent très pointues?

La solution est mise à la disposition de tous les utilisateurs ne disposant pas de la sophistication des Devops les plus sophistiqués. Mais non, je ne pense pas que cela dérangerait la communauté open source, car les ressources que nous consacrons à l'animation de cette communauté seront plus importantes que Nginx, mais l'accès au code ne changera pas. Il n'y aura pas de changement commercial à cet égard. Donc, je n'ai pas à m'inquiéter beaucoup.

Cependant, nous serons très prudents car nous risquons d'être considérés comme une grande entreprise qui souhaite proposer une solution open source sur le marché. Nous avons donc laissé beaucoup d’autonomie à Nginx dans leur travail. Il appartient aux fondateurs du code Nginx.org de décider librement des propriétés qui s’intégreront dans le code commercial à code source ouvert qui donne accès au code Nginx.org.

Parfois, la réalité du monde open source est un peu naïve dans les communautés. Lors de leur acquisition par IBM, Red Hat était une société qui réalisait toujours un chiffre d'affaires de 2,5 milliards de dollars. Ils n'ont pas des milliers d'ingénieurs pour vous donner le code gratuitement, ils ont un modèle économique. Ils ont été achetés pour 34 milliards de dollars, pas un organisme de bienfaisance d’IBM. Même dans une entreprise open source, il existe un modèle de monétisation de cette technologie par la coexistence, avec un support, des services d'abonnement limités et plus abordables, etc. Il existe certaines inquiétudes si F5 change le modèle de cohabitation suggéré par Nginx, mais a contrario que nous pouvons apprendre beaucoup des communautés open source.

Comment allez-vous prendre ce modèle sur F5?

L’un des aspects très positifs de cette approche est qu’elle vous oblige à réfléchir aux fonctionnalités de votre code qui sont vraiment uniques à chaque client et que vous devez gagner de l’argent car c’est la raison pour laquelle vous allez vivre votre entreprise et celles-ci, qui peuvent être utilisés par de nombreuses autres personnes et qui, en fin de compte, ne les distinguent pas de leurs concurrents et ne sont pas disponibles pour les communautés quand elles le pourraient.

Tout dépend donc de la cohabitation entre les deux sociétés. Cette humilité dit que nous avons beaucoup à apprendre. Et malgré le fait que F5 comptait 5 000 personnes et Nginx 250, nous étions vraiment formés pour en apprendre davantage sur Nginx. Je pense qu'avec le temps, il sera beaucoup plus précis, F5 examinera de plus près les fonctionnalités pour lesquelles des contributions open source sont apportées. Dans le passé, des entreprises telles que F5 avaient développé beaucoup de code sans penser à la manière de l’empaqueter, de le rendre disponible aux communautés, pourquoi et plus encore.

Où est le F5 de son côté? Qu'adviendra-t-il de votre offre dans les mois à venir?

F5 investit énormément dans le déploiement d'applications de cloud computing pour les entreprises. Nous transformons donc continuellement nos propres technologies afin que nos clients puissent les consommer dans tous ces environnements. Nous avons récemment lancé une offre SaaS, des services F5 basés sur le cloud, tels que DNS, avec certains clients en version bêta sur un service d’équilibrage de la charge des serveurs mondiaux. Bientôt disponible comme service WAF, etc. Ce modèle de consommation est nouveau pour le F5, qui évoluera encore en 2020. F5 implique également d'autres investissements dans la sécurité. Surtout pour prévenir les attaques d'applications.

L'offre de cybersécurité se concentre sur la protection des applications. Sur quoi vous concentrez-vous aujourd'hui?

L'un des défis du monde des applications est qu'elles sont toujours impliquées dans une forme ou une autre d'infrastructure. Ainsi, si une application ne fonctionne que sous Linux et si les équipes souhaitent s'exécuter sur des serveurs exécutant Windows, cela ne fonctionnera plus. C'est un problème car cela restreint votre marché. Maintenant, les gens développent leur application dans le cloud, mais probablement le même problème récurrent. Les applications doivent être réactives et modifier leur architecture pour être compatibles avec les autres ordinateurs centraux. Et ceux qui ont développé leur application directement dans le cloud public posent le même problème, puisqu’une application développée par tous les appareils Amazon devra à nouveau réagir si elle doit être déplacée vers un autre cloud. Ces types d'errance ne sont pas encore visibles. La majeure partie de l'espace est composée du nuage et il s'agit d'un cas où F5 est suffisamment mature. Il existe d'excellents partenariats avec AWS, Microsoft Azure. Dans le monde des affaires, Google n’est pas aussi mature que les deux autres, mais ils investissent beaucoup et cela risque de rattraper un peu plus de temps. Notre travail avec eux reflète leur position sur le marché.

Comment fonctionne le F5 en France?

En Europe, la France est l’un des deux plus grands marchés sur lesquels nous travaillons. Nos clients français sont actifs dans les domaines des télécommunications, de la finance, des assurances et de la vente au détail. Nos activités en France sont assez représentatives de nos activités mondiales, ces secteurs étant les plus importants aux États-Unis, en Amérique latine, etc. Nous avons une très bonne équipe en France avec moins d'une centaine de personnes comprenant le support, les ventes, les ventes, le marketing, etc.

Comme ailleurs, les clients sont généralement de grands comptes [Aéroport de Toulouse, Docapost, Swisslife, Cegedim, la CCI du Havre, etc.]. Maintenant que nous avons développé ces solutions SaaS qui sont plus accessibles aux entreprises de taille moyenne, notre clientèle évolue.

Qu'en est-il de votre chaîne?

F5 est très concentré sur son écosystème de partenaires. Du point de vue des transactions, la grande majorité de nos activités sont indirectes. Cependant, une grande partie de cette activité est directement activée par les représentants commerciaux F5, puis redirigée vers les partenaires. Nous avons un modèle de travail pour partager les charges de travail et les marges avec nos partenaires. Nous mettons régulièrement à jour ce modèle et les dernières annonces du programme d’affiliation vont dans ce sens.

Comment Nginx s'intègre-t-il dans votre stratégie de marketing indirect?

En ce qui concerne les aspects techniques, étant donné que le cœur de métier de Nginx n’est pas très éloigné de F5, je pense que nous trouverons des solutions que nos partenaires reconnaîtront assez rapidement. Les solutions Nginx ont des coûts moindres, des cas d'utilisation simplifiés et permettent à nos partenaires qui se tournent vers les entreprises de taille moyenne où la force de vente F5 ne va pas directement, ces solutions et d'accroître la distribution.

Nous nous sommes d'abord concentrés sur la formation des revendeurs F5 sur Nginx et sur le fonctionnement du contrôleur susmentionné. Mais nous pensons maintenant à un programme d’affiliation ciblé sur Nginx et à l’accélération de la diffusion de cette belle technologie. Le programme restera concentré sur le F5, car il est bien huilé, mais avec des fonctionnalités spécifiques à Nginx, un peu similaires à ce que nous avions fait lorsque nous sommes entrés sur le marché de la cybersécurité. Le programme actuel évoluera au cours de 2020 et les partenaires pourront intégrer Nginx dans leur portefeuille F5.

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