Assurance Animalière Avril 2019 – Pour la création d'entreprise à Bordeaux, la vente de l'entreprise ne se trompe pas

By | juillet 8, 2019



















Le lancement de la 4e édition de Startupper La Tribune, dédiée aux jeunes entreprises innovantes, a été organisé sur trois niveaux sur un nouvel espace de travail de 1 900 m2 situé à la Halle Heme, rue Fondaudège. L'ancienne fabrique de liqueurs de Marie Brizard, où était fabriquée une liqueur du même nom, et la ginje Old Lady (fabriquée officiellement dans une distillerie secrète à Londres).

La Tribune, c'est Bordeaux Métropole, Caisse d'Epargne Aquitaine Poitou-Charentes (CEAPC), Fidal et French Tech Bordeaux, 4ème édition, 2019-2020 et 9,50 plus de 200 pages professionnelles très complètes vendues pour 105 euros. Sans parler de la présentation des acteurs structurant l'écosystème de l'innovation: des incubateurs aux pôles de compétitivité en passant par les pôles, en passant par les financiers, la recherche et développement jusqu'au décollage.

"Vendre le début: succès ou échec?"

Lors de la présentation de la Halle Hérara Startupper, une conférence-débat a été organisée: "La vente commence: succès ou échec?", Animée par Mikaël Lozano, rédacteur en chef de La Tribune à Bordeaux.

De nombreux acteurs de l'écosystème ont participé à cette réunion: Laurent Calando, PDG et cofondateur de Samboat, plateforme de location de bateaux privés à Bordeaux, Mathilde Le Roy, fondatrice et présidente de Kazoart, galerie d'art en ligne de Bordeaux, Mathieu Llorens, PDG d'AT Internet, Web pionnier de la société girondine pour devenir l’un des principaux acteurs internationaux sur ce marché, François Lafont, CFita Aquitaine Poitou-Charentes (CEAPC) et Julie Peitregnet, avocate fiscaliste au cabinet Fidal Law.

2500 euros, pas assez

Samboat a été créé il y a cinq ans à partir d'une simple observation: les navires sont chers et peu utilisés dix jours par an.

"Nous nous sommes demandé pourquoi nous ne les avions pas loués?" Nous avons suivi le modèle Airbnb et, dès le départ, nous avons levé les fonds car nous avions commencé avec 2 500 euros, le premier tour de 250 000 euros. Il a ensuite accueilli un assureur, Maif, qui a versé à la société plus d'un million d'euros – décorée par Laurent Calando.

Lire: Affrètement de navire privé: Samboat, 3 ans, 3 succès, 3 erreurs

Ainsi, ce montant de plus d'un million d'euros, qui plaçait le fondateur à moins de 50% du capital, était le juste prix?

"Nous n'étions rien, nous avons répondu rapidement au PDG." Le maintien de la majorité du capital n'était pas nécessaire, mais il était encore nécessaire d'organiser les ventes. En 2018, nous recherchons une fondation qui se développe à l'échelle mondiale et un expert de l'industrie. Nous avons donc rencontré Dream Yacht Charters.

Navires numériques dans le monde entier

Depuis 2017, la filiale de Nexstage Investment Company et le chantier naval Fountaine Pajot en Charente-Maritime ont fixé le statut de numéro un mondial de la location de bateaux de charter à Dream Yacht Charters, créée par Loyc Bonnet aux Seychelles en 2001. la demande. D'où le grand intérêt que Samboat a offert pour son achat.

"L’objectif est d’investir dans la numérisation des navires pour les télécharger sur le Web. Dream Yacht Charters se bat sur un marché mondial et est fondée en Europe. La société est fermée depuis six mois. Laurent Calando s'allume.

L'art dans tes mains

En 2015, Mathilde Le Roy a créé Kazoart à Paris. Matilde Le Roy, diplômée d'une école de commerce, n'a jamais étudié l'histoire de l'art à une époque où elle était habituée à l'art. Mais ils ont bien compris que l'œuvre d'art était un acte plutôt compliqué.

“Parce qu'il est difficile d'acheter une œuvre d'art, j'ai créé Kazoart pour permettre la vente directe entre l'artiste et l'amateur. Ce marché de vente directe est très fort. cher et la génération des millénaires (née entre 1980 et 2000, Ed) commence à acheter de l'art synthétise Mathilde Le Roy.

Un comité stratégique très utile

"Nous avons ouvert la capitale inutilement parce que nous avions commencé avec 20 000 euros. Après un an, nous avons dû collecter des fonds pour le directeur technique qui travaillait pour Glory. Des donateurs ont recueilli 300 000 euros en 2016 et 850 000 euros un an et demi plus tard. Elle accélère l'Heme et, avec le soutien de CEAPC, sans oublier les business angels que nous avons visités, dirige Mathilde A Roy.

L'auteur de Kazoart souligne qu'il entretient de très bonnes relations avec ses actionnaires.

"Nous avons une réunion trimestrielle avec le comité stratégique qui réunit les investisseurs. C'est très intéressant, car les actionnaires détiennent plus de 45% des actions, mais c'est beaucoup" réduire l'entrepreneur.

Une petite partie d'un gros gâteau, c'est mieux

Cet écart type ne peut que permettre de réduire la pression exercée sur les actionnaires pour commencer. Cependant, il semble que Mathilde Le Roy ne s’inquiète pas de ces restrictions et souhaite augmenter les enchères de 3 millions d’euros, ce qui fera perdre la plus grande partie du capital.

"Il est préférable d'avoir un petit morceau de gros gâteau comme un gros morceau de gâteau. Les collectes de fonds se poursuivent, des marchés plus rapides et plus chers que les États-Unis. Par exemple, les États-Unis ou la Chine, mais je ne veux pas perdre le contrôle de l'entreprise – a déclaré le chef Kazoart.

Du commerce à la poésie: le début de l'Internet

Fondée il y a 23 ans, AT Internet reste une entreprise familiale innovante. Il a rapidement publié son époque avec le premier algorithme d'analyse de l'audience de sites Web de Xiti.

"Au début, nous avons fait un peu de tout et de tout, car en 1996 Internet s'est étendu du commerce électronique à la poésie et nous avons créé un outil permettant de mesurer l'audience du site. En effet, à l'époque où il n'existait pas, nous sommes devenus l'un des trois acteurs mondiaux actuels. sur ce marché de l'analyse de site, Adobe et Google … "Mathieu Llorens repose.

Une stratégie anti-cafard durable basée sur Internet

En effet, malgré toutes les chances, AT Internet a réussi à survivre à l’arrivée de Google sur ce segment de marché qui a fait de nombreuses victimes.

"Je recueille beaucoup d’argent et je vais ou vais, ou casser, ou plutôt utiliser une méthode industrielle, peut-être plus lentement, alors je ne joue pas la carte de la spéculation financière, et je deviens un cafard, un petit animal super résistant, un des rares ce qu'on appelait la survie dans la guerre nucléaire pour divertir Mathieu Llorens.

Afin de renforcer la société, il était nécessaire que la société soit financièrement équilibrée.

"Nous devons être rentables, ou du moins nous devons être équilibrés sur le plan de l'autofinancement. Google n'a pas disparu lors de son attaque sur le marché, car nous menons une politique très prudente. Trois à quatre ans de sociétés numériques" découvre Mathieu Llorens.

Préparez-vous à l'échec de la vente

Vendre une entreprise implique à quel point il est intéressant et comment procéder. Ce qui est surtout le travail d'avocats d'affaires. Et la fiscalité, c'est Julie Peitregnet, avocate chez Fidal.

"Accompagner la société lorsque les fonds ne sont pas mis en œuvre par le biais du plan juridique et financier. Cela signifie que vous devez intervenir dès que possible. Le transfert d'entreprise ne peut aboutir et des clauses de confidentialité et de divulgation doivent être fournies. , contrôlée par des moyens légaux ou autres, ce qui signifie que le cédant doit se protéger contre le risque de décodage de Julie Peitregnet en cas d'échec de la vente.

Après avoir accepté ces clauses de confidentialité, le cédant doit accorder une attention particulière à la condition que l’acheteur est susceptible de demander.

"Il est peu probable que l'acheteur souhaite que le vendeur reprenne ses activités sur le même marché, ce qui inclut une clause de non concurrence. Les questions juridiques et fiscales interviennent très tôt et nous devons rencontrer des avocats." il a averti l'avocat.

Evaluez l'entreprise, mais comment?

L'ingénieur financier de CEAPC, François Lafont, s'est attaqué au coeur du sujet en mettant l'accent sur la valorisation des entreprises, qui reste cruciale pour les ventes et le refinancement.

"Il est important de ne pas exagérer l'entreprise, a averti ce spécialiste. Parce que lorsque nous achetons, il y a toujours des problèmes de rentabilité." Nous nous concentrerons sur Ebitda pour évaluer la rentabilité de l'entreprise (ou le bénéfice avant intérêts, impôts et amortissements de la société française Baiia – Ed)dit François Lafont.

Importance des prêts syndiqués

L’expert financier de la CEAPC a ensuite mis en garde contre le besoin de prêts syndiqués avec le directeur. En d'autres termes, les prêts accordés par le groupe bancaire à la même société, dont l'un est leader, sont les organisateurs qui développent les termes de la convention financière avec l'entrepreneur. Configuration très commune pour les transferts d'entreprise.

"D'un point de vue bancaire, les critères de sélection sont un peu un mélange de tout, beaucoup de subjectif. Lorsque nous rencontrons une start-up, il est souvent excité, alors nous devons digérer. Les meilleurs résultats des cinq prochaines années, n'attendez pas trop. La tendance en termes de modification de l'offre, moins Phénomène de fatigue, nous tenons quelque chose derrière nous »analyse François Lafon avec l'apparition de l'investisseur.

Le modèle de silicium vallée n'est plus mort?

Laissez les chefs d'entreprise qui ont pris la parole lors de la conférence convenir qu'ils ne croient pas en l'inévitabilité de la vente. Lorsqu'il est vendu, c'est le meilleur choix pour l'avenir de votre entreprise. Le cliché du lanceur, qui spécule financièrement sur la société qu'il a créée à court terme, n'est pas une tasse de thé.

"L'argent de guerre est de l'argent, et cette idée vient de la Silicon Valley, où le concept Blitzkrieg (Lightning-NDLR) est né dans la start-up: il utilise beaucoup d'argent pour tout ce qui l'entoure, comme un objectif sur cinq ans, de nombreuses pauses, des survivants et enfin Ce modèle nécessite beaucoup d’argent liquide et n’a rien à voir avec le développement durable. "Mathieu Llorens a été vu par le nombre de sans-abri à San Francisco, au cœur du rêve de la Californie.

Avez-vous une journée au début de Marc Zuckerberg?

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