🆕 N. Hubert (Milleis Banque): "L'homme doit être replacé au cœur d'une banque privée" – Taux Minimum

By | juin 20, 2019



















Pour lui. Au début de la banque, l'objectif était de doubler le nombre de clients d'ici 2024 pour atteindre 200 000. Où es-tu aujourd'hui? Vous ciblez toujours des actifs compris entre 100 000 et 1 million d'euros?

Nicolas Hubert. Si la clientèle cible reste inchangée, le nombre de clients qui nous font confiance avec des actifs supérieurs à 1 million d'euros augmentera. La raison est simple: nous avons étendu nos produits et nos services d’investissement et nous avons relancé l’hypothèque avec l’hypothèque appropriée. Au-delà de 100 000 €, nos clients bénéficient d'un suivi de leur propre banquier privé. Ceux dont les économies sont inférieures à 100 000 € préfèrent les offres numériques. Bien que notre clientèle cible soit la même, nous mesurons nos opérations avec des outils gérés. Celles-ci s'élèvent maintenant à 9 milliards d'euros, mais notre objectif est de les doubler.

Comment comptez-vous dépenser les 9 milliards d'euros restants?

À cette fin, Milleis a déployé des efforts considérables pour mettre en place une culture de la "nouvelle banque". Chaque banquier a de nouveaux objectifs clients. Dans le cadre du Brexit, nous avons établi des partenariats avec des banques ou des entreprises. Ainsi, nous avons une société permanente avec des sociétés privées parmi les sociétés avec lesquelles nous avons conclu des partenariats. Notre coopération avec le courtier immobilier Cafpi est également très utile.

"Le numérique devrait être destiné aux clients dont le moteur de collecte a une valeur inférieure à 100 000 €"

Comment un secteur très compétitif peut-il exister où il est difficile de se faire un nom?

En plus de la stratégie de marque, nous pouvons compter sur notre indépendance pour veiller à la coordination des intérêts de nos clients. Dans cette logique, les actifs gérés par Milleis Investissements, la société de gestion, ont été vendus à CM-CIC Asset Management. Par conséquent, il n’existe aucun avantage particulier lors de la vente d’un produit à un autre. C'est très différent de la plupart des banques privées qui ne travaillent pas dans une architecture ouverte. Le recrutement est également en cours dans le but de passer par 300 banquiers privés. L'idée est de mettre plus de personnes dans notre offre. Les assistants sont transférés dans une agence pour créer un duo avec le banquier. La durée moyenne d'une relation entre un banquier et un client de notre institution est de sept ans. Un très bon nombre que nous voulons augmenter.

La fusion de Rothschild & Co et de Martin Maurel Financial Company ou l'acquisition de la Banque Richelieu par le groupe bancaire libanais SGBL sont en marche. Pensez-vous que ce processus continue? Serait-ce un acteur?

Le rapprochement des petites banques n’atteindra peut-être pas encore la taille critique. Les banques segmentent également leur clientèle. Nous constatons que nous nous concentrons sur certains types de portefeuilles. Neuflize a vendu un portefeuille de clients à Financière de Échiquier, qui n'était pas dans sa cible. Nous envisageons actuellement d’acquérir un portefeuille de clients traditionnels. Il existe des opportunités pour les petites banques et les sociétés de conseil en gestion d'actifs.

Pas de soutien de banque commerciale ou réseau bancaire. Quelle est la force motrice de la collection?

La collecte repose principalement sur les demandes des clients et les partenariats. À l’avenir, le numérique devrait être le moteur de collecte pour les clients ne dépassant pas 100 000 €.

Les épargnants ont un réel intérêt pour les investissements socialement responsables (ISR). Est-ce que vous posez spontanément des questions sur le sujet?

De plus en plus de clients en parleront spontanément. Désormais, tous les fonds référencés intègrent les critères ESG. Les performances et les investissements socialement responsables ne sont pas contradictoires. Au contraire, ces fonds ne font pas concurrence aux véhicules classiques.

interview Aurélien Florin

Bannière 728x90

🆕 N. Hubert (Milleis Banque): "L'homme doit être replacé au cœur d'une banque privée" – Taux Minimum
4.8 (97%) 73 votes
 

Laisser un commentaire

Votre adresse de messagerie ne sera pas publiée. Les champs obligatoires sont indiqués avec *